Szkolenia otwarte
WSPÓŁCZESNY KUPIEC - negocjacje zakupowe |
|
Negocjowanie warunków zakupu towarów i usług wymaga, tak jak każde inne działanie w firmie, pełnego profesjonalizmu, zaangażowania i odpowiednio rozwiniętych umiejętności.
Wynik negocjacji prowadzonych przez Kupca lub osobę, której powierzono koordynowanie zakupów w firmie, przekłada się bezpośrednio na rentowność i zyski przedsiębiorstwa.
Celem szkolenia jest doskonalenie umiejętności negocjacji warunków zakupu towarów/usług oraz poznanie praktycznych metod i technik wykorzystywanych przez najlepszych kupców. Celem szkolenia jest zdobycie przez uczestników umiejętności prowadzenia negocjacji zakupowych opartych o współczesne standardy.
Korzyści z udziału w szkoleniu:
- udoskonalenie osobistych umiejętności i zdolności negocjacyjnych
- poznanie charakterystyki negocjacji zakupowych
- nabycie umiejętności przygotowania i budowania scenariuszy negocjacyjnych oraz stosowania właściwych, odpowiednich do okoliczności technik negocjacyjnych
- zwiększenie opłacalności zawieranych transakcji
- nabycie umiejętności zarządzania sytuacją negocjacyjną oraz obrony przed chwytami negocjacyjny
- rozwijanie umiejętności interpersonalnych warunkujących sprawne zarządzanie dostawami
- zwiększenie skuteczności w zakresie nawiązywania i utrzymywania kontaktów handlowych z dostawcami poprzez rozpoznawanie przeszkód komunikacyjnych i stosowanie usprawnień w rozmowie
- nabycie przez uczestników umiejętności kierowania rozmową handlową
- wykształcenie zdolności rozpoznawania i radzenia sobie z presją i manipulacją
- identyfikowanie technik sprzedaży stosowanych przez kontrahentów
Szkolenie skierowane jest do:
- menedżerów działów zakupów i menedżerów zarządzających
- pracowników działów zakupów
- menadżerów i specjalistów odpowiedzialnych za negocjacje kupieckie
- pracowników dokonujących zakupów na potrzeby firmy
Podczas zajęć wykorzystywane są następujące techniki: - mini wykłady (szkolenie warsztatowe)
- moderowana dyskusje
- ćwiczenia zespołowe
- gry symulacyjne
- scenki sytuacyjne z nagraniem, odtwarzaniem i komentarzem trenera
- testy diagnostyczne
Zajęcia prowadzone są w małych, kameralnych grupach.
Program szkolenia obejmuje następujące zagadnienia: - trudny partner
- definiowanie celów negocjacji
- przygotowanie negocjacji
- tworzenie dobrego klimatu
- równowaga sił
- negocjowanie z silniejszym
- elastyczność w negocjacjach
- osiąganie istotnych wyników
- ustępstwa
- manipulacje i chwyty negocjacyjne
- manipulowanie emocjami
- wojna psychologiczna
- wywieranie presji
- kłamstwo w negocjacjach
- odgadywanie kłamstwa
- oznaki kłamstwa
- prezentacja częściowo prawdziwych faktów lub zmiana kontekstu
- jak efektywnie prowadzić spór
- konflikt w negocjacjach
- uwarunkowania konfliktu
- przebieg konfliktu
- jak sobie radzić z konfliktami w negocjacjach
- model GRIT
- strategia BATNA
- aspekt odporności psychicznej w negocjacjach
- cechy dobrego negocjatora
- sposoby odnoszenia się do klientów
- proces komunikacji
- środki komunikowania się
- zasady komunikacji
- efektywna komunikacja
- sztuka aktywnego słuchania i aktywne kierowanie rozmową
- typy ról przyjmowane przez uczestników rozmów
Zajęcia realizowane są w dwa dni w godzinach:
I dzień - 10.00 - 17.00
II dzień - 9.00 - 16.30
Szczegółowe opisy prowadzącego(ych) szkolenie znajdują się w ofercie przesyłanej drogą mailową lub faksową. Celem otrzymania oferty prosimy skontaktować się z Biurem Obsługi Klienta pod numerem (22) 354 60 01.
Cena wynosi: 1 290,00 zł
RABATY!!!
Przy zgłoszeniu przynajmniej 2 osób z jednej firmy - rabat10%
Przy zgłoszeniu przynajmniej 4 osób z jednej firmy - rabat15%
Przy zgłoszeniu przynajmniej 5 osób z jednej firmy - 6 osobagratis!
Cena obejmuje:udział w zajęciach, materiały szkoleniowe, poczęstunek wtrakcie trwania zajęć, imienny certyfikat uczestnictwa.
Szkoleniarealizowane są jako program kształcenia ustawicznego, dlategoteż istnieje możliwość otrzymania przez Uczestnikówzaświadczenia ukończenia na druku MEN.
Organizujemy również szkolenia zamknięte w siedzibieZamawiającego lub innym wskazanym miejscu na terenie całegokraju.
Cena szkolenia zamkniętego jest indywidualnie ustalana zKlientem - prosimy o kontakt z Działem Szkoleń, który zprzyjemnością przygotuje indywidualną ofertę dla Państwa.
|
|
|
| Wróć |
|
