Szkolenia otwarte
PRAWA PERSWAZJI W SPRZEDAŻY W OPARCIU O TECHNIKI NLP |
|
Szkolenie skierowane jest do: - przedstawicieli handlowych, doradców, akwizytorów, sprzedawców
- kierowników i pracowników działów sprzedaży
- kierowników działów obsługi klienta
- kupców
- wszystkich zainteresowanych poznaniem technik sprzedaży z wykorzystaniem NLP
Podczas zajęć wykorzystywane są następujące techniki: - Krótkie wykłady - będące elementem wprowadzenia w omawiane zagadnienia.
- Burze mózgów
- Praca w zespołach - rozwiązywanie zadań problemowych, case study, wspólne definiowanie własnych silnych i słabych stron, wspólne poszukiwanie nowych możliwych rozwiązań
- Modelowanie - przedstawianie propozycji specyficznych zachowań
- Dyskusje grupowe - omawianie wyników poszczególnych ćwiczeń
- Psychozabawy
- Testy i trening umiejętności
Zajęcia prowadzone są w małych, kameralnych grupach.
Program szkolenia obejmuje następujące zagadnienia: - Podstawy werbalnej i niewerbalnej komunikacji międzyludzkiej
oraz nawiązywanie dobrego kontaktu z Klientem (budowanie raportu)
- Rozpoznawanie systemów reprezentacyjnych Klienta
- wizualny, słuchowy, kinestetyczny
- wykorzystanie pozyskanych informacji w procesie sprzedaży
- Mechanizmy działania człowieka
- sposób postrzegania świata
- przyjmowanie ról w zespole
- meta-programy, czyli filtry percepcyjne - jak je rozpoznawać i wykorzystywać
- Badanie hierarchii potrzeb Klienta
- jak słuchać efektywnie
- jak stosować parafrazę w procesie sprzedaży
- Perswazja lingwistyczna
- prezentacja wzorców potwierdzenia,
- prezentacja technik „3 razy tak” oraz „X=Y”
- Przełamywanie oporu Klienta
- jak tego dokonać za pomocą metafory, anegdoty i techniki ukrytego cytatu?
- przeramowanie Klienta „negatywnego”
- Prawa perswazji
- jak przekonać Klienta świadomie i skutecznie
- Modele sprzedażowe
- jak wykorzystać poznane informacje i techniki w tworzeniu optymalnego modelu sprzedaży
Zajęcia realizowane są w dwa dni w godzinach:
I dzień - 10.00 - 17.00
II dzień - 9.00 - 16.00
Szczegółowe opisy prowadzącego(ych) szkolenie znajdują się w ofercie przesyłanej drogą mailową lub faksową. Celem otrzymania oferty prosimy skontaktować się z Biurem Obsługi Klienta pod numerem (22) 354 60 01.
Cena wynosi: 1 390,00 zł
RABATY!!!
Przy zgłoszeniu przynajmniej 2 osób z jednej firmy - rabat10%
Przy zgłoszeniu przynajmniej 4 osób z jednej firmy - rabat15%
Przy zgłoszeniu przynajmniej 5 osób z jednej firmy - 6 osobagratis!
Cena obejmuje:udział w zajęciach, materiały szkoleniowe, poczęstunek wtrakcie trwania zajęć, imienny certyfikat uczestnictwa.
Szkoleniarealizowane są jako program kształcenia ustawicznego, dlategoteż istnieje możliwość otrzymania przez Uczestnikówzaświadczenia ukończenia na druku MEN.
Organizujemy również szkolenia zamknięte w siedzibieZamawiającego lub innym wskazanym miejscu na terenie całegokraju.
Cena szkolenia zamkniętego jest indywidualnie ustalana zKlientem - prosimy o kontakt z Działem Szkoleń, który zprzyjemnością przygotuje indywidualną ofertę dla Państwa.
|
|
|
| Wróć |
|
