Już wkrótce - nowości w naszej ofercie szkoleniowej

Szkolenia otwarte

NEGOCJACJE HANDLOWE

Celem szkolenia jest przekazanie praktycznej wiedzy na temat:

jak poprzez skuteczne negocjacje osiągnąć konkretne korzyści dla firmy i dla siebie?
jakie są techniki rozpoznawania i obezwładniania manipulanta?
jak umiejętnie zachować się w sytuacji popełnionego błędu oraz w diagnozie cudzych błędów negocjacyjnych?
jak prowadzą rozmowy negocjatorzy osiągający sukces?
jak świadomie sterować oraz kontrolować emocje przy podejmowaniu ważnych decyzji?
jak rozpoznać i omijać pułapki negocjacyjne?
jak negocjować z partnerem zagranicznym i jaki jest wpływ różnic kulturowych na prowadzenie negocjacji?
jak doprowadzić do końca negocjacje i osiągnąć zamierzony cel?

Warsztaty adresujemy do:

kadry zarządzającej przedsiębiorstw
handlowców, doradców, konsultantów
wszystkich osób, których efekty pracy zależą od negocjacji

Podczas zajęć wykorzystywane są następujące techniki:

Krótkie wykłady - będące elementem wprowadzenia w omawiane zagadnienia
Burze mózgów
Praca w zespołach - rozwiązywanie zadań problemowych, case study,
wspólne definiowanie własnych słabych i silnych stron, wspólne poszukiwanie nowych możliwych rozwiązań
Modelowanie - przedstawianie propozycji specyficznych zachowań
Dyskusje grupowe - omawianie wyników poszczególnych ćwiczeń
Psychozabawy
Testy i trening umiejętności

Zajęcia prowadzone są w małych, kameralnych grupach.

Program szkolenia obejmuje następujące zagadnienia:

czym są negocjacje?
sposoby prowadzenia negocjacji
konflikt w negocjacjach i sposoby jego rozwiązywania

uwarunkowania konfliktu
przebieg konfliktu
jak sobie radzić z konfliktami w negocjacjach

style negocjowania

rywalizacja
kooperacja
styl rzeczowy
negocjacje integracyjne

macierz negocjacji
(1:0/0:1/0:0/1:1)
propozycja modelu negocjacyjnego, fazy procesu negocjacji
przygotowanie do negocjacji,

definiowanie celów negocjacji

otwarcie rozmów,

tworzenie dobrego klimatu
równowaga sił

przedstawienie propozycji

elastyczność w negocjacjach

dyskusja, argumenty i ich skuteczność

fazy perswazji

ewentualne ustępstwa
zamknięcie kontraktu

osiąganie istotnych wyników, komunikacja w procesie negocjacji

nadawca, przekaz negocjacyjny, prezentacja przekazu
odbiorca , trudny partner, negocjowanie z silniejszym
poprawna komunikacja, komunikacja niewerbalna
manipulacje i chwyty negocjacyjne

manipulowanie emocjami

wojna psychologiczna, wywieranie presji
kłamstwo w negocjacjach

odgadywanie kłamstwa
oznaki kłamstwa

prezentacja częściowo prawdziwych faktów lub zmiana kontekstu
jak efektywnie prowadzić spór
model grit, strategia batna
aspekt odporności psychicznej w negocjacjach

cechy dobrego negocjatora
podsumowanie i zakończenie

Zajęcia realizowane są w dwa dni w godzinach:
I dzień - 10.00 - 17.00
II dzień - 9.00 - 16.00

Szczegółowe opisy prowadzącego(ych) szkolenie znajdują się w ofercie przesyłanej drogą mailową lub faksową.

Celem otrzymania oferty prosimy skontaktować się z Biurem Obsługi Klienta pod numerem (22) 354 60 01.

Cena wynosi: 1 290,00 zł

RABATY!!!
Przy zgłoszeniu przynajmniej 2 osób z jednej firmy - rabat10%
Przy zgłoszeniu przynajmniej 4 osób z jednej firmy - rabat15%
Przy zgłoszeniu przynajmniej 5 osób z jednej firmy - 6 osobagratis!

Cena obejmuje:udział w zajęciach, materiały szkoleniowe, poczęstunek wtrakcie trwania zajęć, imienny certyfikat uczestnictwa.

Szkoleniarealizowane są jako program kształcenia ustawicznego, dlategoteż istnieje możliwość otrzymania przez Uczestnikówzaświadczenia ukończenia na druku MEN.

Organizujemy również szkolenia zamknięte w siedzibieZamawiającego lub innym wskazanym miejscu na terenie całegokraju.
Cena szkolenia zamkniętego jest indywidualnie ustalana zKlientem - prosimy o kontakt z Działem Szkoleń, który zprzyjemnością przygotuje indywidualną ofertę dla Państwa.

Wróć